OEMとODMの違いは、「商品の企画・設計をだれがするか」です。OEMは、工場がすでに作っている商品や、依頼する側が決めた仕様の商品を、自社ブランドとして作ってもらう方法です。ODMは、商品の企画やデザインから工場側に任せる方法です。この記事では、中国の工場で自社ブランド商品を作りたい方向けに、2つの違いと選び方、進め方を説明します。
- OEMは既存の製品などにブランド名やパッケージを加えて自社商品にする方法、ODMは企画・デザインから製造まで任せる方法です。
- 初めての商品づくりや小ロットなら、既存の製品を使うOEMのほうが始めやすい傾向があります。
- 自社ブランドを付けて販売すると、製造物責任法で「製造業者等」として扱われることがあるため、品質の確認が欠かせません。
OEMとODMの違い
OEMとODMのいちばんの違いは、商品の中身をだれが考えるかです。青山代行の検品・梱包・OEMページでは、次のように説明しています。
| OEM（受託製造） | ODM（企画製造） | |
|---|---|---|
| 内容 | 既存の製品に、ブランド名やオリジナルのパッケージを加えて自社商品として販売 | 商品の企画から、デザイン・製造までをまとめて対応 |
| 商品の中身を考える人 | 主に依頼する側（または工場の既存製品を使う） | 主に工場側 |
| 始めやすさ | 既存の製品を使えば、試作が少なくすみやすい | 企画・試作に時間がかかりやすい |
| 他社との違い | ロゴ・パッケージ・色などで差を出す | 形や機能から独自の商品にしやすい |
| 向いている方 | 初めての商品づくり、小ロットで試したい方 | 作りたい商品のイメージがはっきりしている方 |
OEMは「Original Equipment Manufacturing」、ODMは「Original Design Manufacturing」の略です。言葉の使い方は会社によって少し違うため、工場とやりとりするときは「どこまで工場に任せるのか」を具体的に伝えることが大切です。
どちらを選ぶ？目的別の目安
迷ったときは、「何で他社と差をつけたいか」と「最初にどのくらいの数を作るか」で考えると決めやすくなります。
| こんなとき | 向いている方法 |
|---|---|
| 今売れている商品に、自社のロゴを入れて売りたい | OEM |
| パッケージや同梱物を変えて、ブランドらしさを出したい | OEM |
| まず少ない数で売れるかを試したい | OEM |
| 市場にない形・機能の商品を作りたい | ODM |
| 商品の企画やデザインも専門家に任せたい | ODM |
初めての方は、既存の製品にロゴやパッケージを加えるOEMから始め、売れ行きを見てから形や機能を変える方法もあります。小ロットでのロゴ入れは「中国OEMは小ロットでもできる？」で説明しています。
OEMで変えられることの例
OEMでは、既存の製品をもとに、見た目や売り方に関わる部分を自社用に変えるのが一般的です。たとえば次のような部分です。
- 商品本体へのロゴ入れ（印刷・刻印など、商品によって方法が変わる）
- パッケージ（箱・袋・台紙）のデザインや素材
- 色やセット内容の組み合わせ
- 説明書・タグ・シールなどの同梱物
どこまで変えられるか、何個から対応できるかは、工場や商品によって違います。青山代行では、工場選びから試作・量産・品質管理・納品までまとめてサポートしており、ご相談は無料です。パッケージだけを変える方法は「中国から仕入れた商品のパッケージは変えられる？」をご覧ください。
自社ブランドで売るなら知っておきたい「製造物責任」
自社ブランドの名前を付けて商品を売る場合は、製造物責任法（PL法）で「製造業者等」として扱われることがあります。製造物責任法の第2条第3項では、「製造業者等」に次の人が含まれると定めています。
| 製造物責任法 第2条第3項 | 内容（要約） |
|---|---|
| 第1号 | 製造物を業として製造、加工または輸入した者 |
| 第2号 | 自ら製造業者として製造物に氏名・商号・商標などの表示をした者、または製造業者と誤認させるような表示をした者 |
| 第3号 | 製造・加工・輸入・販売の形態などから、実質的な製造業者と認められる表示をした者 |
そして第3条では、引き渡した製造物の欠陥で他人の生命・身体・財産を傷つけたときは、製造業者等が損害を賠償する責任を負うとしています。中国の工場で作ってもらった商品でも、自社のブランド名を付けて輸入・販売するなら、品質の確認は自社の責任と考えておきましょう。
そのため、OEM・ODMでは、量産品が見本どおりにできているかを日本に送る前に確認することが大切です。検品の考え方は「中国輸入の検品とは？」、電気製品の確認は「通電検品とは？」で説明しています。
OEM・ODMの進め方
OEM・ODMは、相談から納品までいくつかの段階を順番に進めます。青山代行でご依頼いただく場合の大まかな流れは次のとおりです。
- ご相談：作りたい商品のイメージ、参考商品のURL、希望の数量・予算を伝えます（ご相談は無料）。
- 工場選び・見積もり：条件に合う工場を探し、価格・最小ロット・納期を確認します。
- 試作（サンプル）：見本を作り、形・色・ロゴの位置・パッケージを確認します。
- 量産：見本で決めた内容で量産します。
- 検品・梱包：中国の倉庫で数量・外観を確認し、必要に応じて有料検品・タグ付け・梱包を行います。
- 日本へ発送：日本のご住所、またはAmazon倉庫へ発送します。
見積もりを頼むときに伝える内容は「中国OEMの見積もり依頼のしかた」でまとめています。
よくある失敗例
OEM・ODMでよくある失敗と防ぎ方は次のとおりです。
| 失敗例 | 防ぎ方 |
|---|---|
| 「OEMで」とだけ伝え、工場と認識がずれた | どこまで工場に任せるか（ロゴだけ／パッケージも／デザインから）を文章や画像で伝える |
| 量産品の色やロゴの位置が見本と違った | 試作の段階で決めた内容を写真で残し、量産後に見本と比べて検品する |
| 日本で売るための表示が足りなかった | 品質表示・PSEなど、必要な表示を発注前に確認する |
| いきなり大量に作って在庫が残った | まずは少ない数で試し、売れ行きを見てから数を増やす |
日本で必要な表示は、商品によって違います。代表的なものは「PSEマークとは」「中国輸入の衣類に必要な品質表示とは？」をご覧ください。
費用の考え方
OEM・ODMの費用は、商品代金のほかに、ロゴ入れやパッケージの費用、検品・梱包の費用、国際送料などを合わせて考えます。青山代行の料金の考え方は次のとおりです。
| 項目 | 青山代行での扱い |
|---|---|
| OEM・ODM代行 | 相談無料 |
| 代行手数料 | 商品代金の5% |
| オリジナルネームの作成 | 10,000円〜 |
| オリジナルネームの取り付け・取り外し | 1商品 150円〜 |
| 国際送料 | 国際送料の表のとおり |
総額の目安は、費用シミュレーターで単価・数量・重さを入れると計算できます。
よくある質問
OEMとODMの違いは何ですか？
OEMは既存の製品にブランド名やオリジナルのパッケージを加えて自社商品として販売する方法、ODMは商品の企画からデザイン・製造までをまとめて任せる方法です。
初めて自社ブランド商品を作るなら、OEMとODMのどちらがよいですか？
既存の製品を使うOEMのほうが、試作が少なくすみやすく、少ない数で試しやすい傾向があります。作りたい形や機能がはっきりしている場合はODMが向いています。
自社ブランドを付けて売ると、どんな責任がありますか？
製造物責任法では、製造物を業として輸入した者や、製造業者として氏名・商標などの表示をした者も「製造業者等」に含まれ、欠陥による損害を賠償する責任を負うとされています。
まとめ
OEMとODMの違いは、商品の企画・設計をだれがするかです。初めての商品づくりなら、既存の製品にロゴやパッケージを加えるOEMから始めると進めやすくなります。自社ブランドで売る場合は製造物責任も意識して、日本に送る前の検品まで計画しましょう。OEM・ODMのご相談は、無料見積もりまたはLINEからどうぞ。
